不知道各位有沒有在自動售貨機里買過飲料?如果買過，各位發友應該都知道，自動售貨機里的飲料通常比超市里要貴，經常性的貴個五毛一塊的。雖然錢不多，不過還是讓人有些好奇，為什么自動售貨機往往比超市貴?

　　這種說法其實有一定道理，粗看起來，自動售貨機的機器通常比較貴，可能就作為成本攤進去了，但其實這正是很多人容易犯的錯誤。一個商品的售價并不直接由成本決定。而是看選擇了什么樣的定價策略，而這個定價策略的核心，就是如果實現利益化，而不單單是賣的貴或者賣的便宜。

　　通常來說，總利潤可以簡單理解為：總利潤=每件商品利潤x銷售量，舉個例子，賣一樣東西，如果每件賺100塊的時候，可以賣100件。但是如何便宜一點，比如每件東西賺90則可以賣到110件，那么商家應該如何定價?當然是賣100塊，因為 100x100>90x110。

　　這個公式套到自動售貨機也是一樣。對于飲料這種本身已經很便宜的商品，有時候便宜個5毛，可能銷售量都會增加不少。那么為什么自動售貨機還賣這么貴?這是因為對于自動售貨機來說，它有個先天缺陷，就是容量小，可以裝的飲料有效、需要經常補充。

　　(工人在給自動售貨機補貨)如果自動售貨機在一個相對比較封閉的地區，比如機場、游樂園、地鐵站等地方，需求雖然很大，但是往往補貨也比較困難。也就是說，這些地方的自動售貨機，它的銷售量是有上限的，如果一天大多數時候都是斷貨的情況，那其實明顯沒有實現利潤化。所以，在這個前提下，如果要實現利潤化，自動售貨機就選擇了賣的更貴：比如飲料賣5塊一瓶可以賣100瓶，賣3塊一瓶可以賣500，正常情況下當然選擇賣3塊一瓶，但是一臺售貨機一天只有100瓶可以賣，那當然就是賣5塊一瓶利潤化。

　　實質上也就是用價格來平衡供需關系，用價格過濾掉一部分人——不喝飲料通常不會死，賣的貴，就讓很大一部分人放棄了購買的想法，選擇了忍一忍。這樣，就實現了在銷量有上限前提下的利潤化。

　　確實，我們有時候經常可以看到一個東西的售價接近成本，這其實通常都是由充分競爭導致的。比如小米手機之前，智能手機往往售價偏高，但隨著小米模式的出現，他們用接近成本價的售價來賣手機，甚至宣稱不通過手機而是從其他途徑來盈利，這種銷售方式的出現大大增加了小米的競爭力。

　　小米手機銷量大漲，這就影響了其他廠家的銷量，這時候其他廠家要么做的更高端、推高成本，要么就只能效仿小米的模式，甚至兩種一起做。而隨著這種競爭的不斷加劇，就出現了價格被不斷壓縮，甚至壓縮到成本價附近。

　　但是自動售貨機的飲料和超市飲料實質上是不一樣的，除了之前提到缺少競爭，還有其他一些不同。還是回到利益化的問題，對于很多大超市，一些飲料通常不是賺錢的品類，他們要綜合考慮各方面因素，比如有時候會選擇大降價甚至賠錢售賣來吸引人流，畢竟真的只在大超市里買一兩樣的人還是少數的。

　　但是對于自動售貨機來說，飲料則是核心利潤來源，這塊的利潤必須有所保證，都是飲料，但是意義不一樣。

　　同時，很多時候買飲料付出的交易成本，不止是買飲料的錢，還包括了買東西花的時間。這時候自動售貨機小、靈活的優勢就體現出來，在自動售貨機買東西，幾乎很少碰到排隊的情況。而賣的便宜的超市，往往排隊時間比較長，對于很多人來說，就是雖然便宜了一點，但是花了更多的時間，這可能就影響了選擇，比如電影馬上開場了，地鐵馬上關門了等等，這些時候，時間短都會影響到我們的選擇。