經過幾輪兵刃相接，無人零售業哪種形態最能打，答案依然是自動售貨機。

　　物聯網技術和移動支付的普及助力自動售貨機成為目前最靈活、可密度貼近用戶的零售渠道載體。在技術的有力賦能下，我國傳統自動售貨機與無人貨架都向著智能售貨機轉型。

　　自動售貨機作為無人零售業的“親媽”，滋生出了眾多業態，許多智慧門店企業都是由鉆研生產自動售貨機開始，逐步建店打造場景。

　　自動售貨機是無人零售的重要代表，也是新零售的一塊大蛋糕。在美國，自動售貨機和便利店的數量比例為30：1。若我國自動售貨機的發展水平趕上美國，全國自動售貨機總數需接近138萬臺。在未來的幾年里，國內自動售貨機渠道將成為快消品零售的一大新興市場。

　　行業關注到自動售貨機的爆發潛力，但前提是除了附帶功能，企業目前最關注的依然是機器的銷售能力。企業之間自動售貨機銷量競爭的關鍵，在于技術與運營能力的重大突破，小編認為有幾點是值得思考的。

　　技術領先力

　　人們常說的智能售貨機、智能貨柜，小編認為都可以歸類為自動售貨機，畢竟現在不會有人去開拓傳統自動售貨機了，沒個“智能”打頭都不能算帶自助服務屬性。

　　自動售貨機被至今很多企業迫切進行升級研發，各種功能逐漸完善，并且朝著變成通用型的銷售載體演變。也有很多細分化的售貨機如賣橙汁的、賣咖啡的，甚至賣面條的屢屢見諸頭條，然后技術的運用不止于此，

　　售貨機的智能化使得這個銷售載體變成一個活終端，在智能售貨機上，商家可以做到讓消費者的所得遠遠大于所見，新的玩法在不斷注入這個充滿希望的行業。

　　智能手機與人工智能的互動：些智能自動售貨機現在可以實時與智能手機進行交互。一位顧客走向一臺智能自動售貨機，這款基于人工智能的移動應用程序確定它是哪臺機器，然后繼續提取實時庫存，在智能手機上向客戶展示選項。節能自動售貨機：可口可樂在日本推出了一款超節能智能售貨機，采用氣密門和真空絕緣材料，確保飲料在白天保持冷卻，無需冷藏，消耗更多能源，減少能源費用并幫助拯救地球。這些平臺為自動售貨行業提供了無限的機會，以化利潤率和生產力。面部識別技術：自動售貨機安裝一個運動傳感器，可以知道用戶何時接近，以及一個可以識別消費者的攝像頭。機器根據客戶的購買歷史提供個性化菜單，并阻止他們購買受限制的產品(例如未成年客戶試圖購買香煙)。許多智能自動售貨機制造商已經采用了這種技術，并且已經在商業市場上推出了具有面部識別技術的自動售貨機。

　　在技術與大數據分析的創新形式雙向賦能下，自動售貨機銷售能力呈現前所未有的繼續增長，早已超過了傳統自動售貨機的用戶飽和量。

　　銷售的商品

　　除了機器本身的技術以外，對于商品的選擇方面也是要十分注重。

　　銷售的商品決定了自動售貨機的布點方式和獲利結構等等，從現在的市場上一些比較成功的自動售貨機來看，選擇商品的類型需要具備市場空間大、消費頻率高、毛利率高和單價高的因素。雖然自動售貨機的坪效高，但是因為自身售賣SKU和品類的限制，消費者基本上需要單件購買，在選擇好好商品后還要對SKU進行適度的優化處理，根據消費者的購買數據，對SKU進行更新。

　　商品還要吸引消費者的設計，在零售業中有這么一句話：得女性者得天下。國內的家庭中有近75%的家庭消費是由女性主導的，是購物的主要消費者，擁有十分強的消費欲望，而女性在購物的時候更加注重商品的外表。所以自動售貨機在商品的顏值方面一定要注意，好看吸引人的商品會獲得更多消費者的關注。

　　現在市場上的自動售貨機主要以售賣飲料零食為主，但是也開始逐漸出現更多類型的自動售貨機，如自動冰淇淋機、自動橙汁機、自動便當機，隨著市場的逐漸成熟，未來自動售貨機將會滿足消費者的各種需求，呈現多元化的發展形態，售賣更多類型的商品。

　　做自動售貨機生意就要自己產機器嗎?這里稍微有兩點提醒。

　　首先是自動售貨機成本，很多人把自動售貨機當成賺零花錢的機器，在購入設備時數量過少，購入價格也就是自動售貨機的零售價，所以成本較高。并且這種模式下自動售貨機的運營體系不夠完整，能挽留住的消費者很少。建議做1-5臺數量的投資商選擇加盟運營方式，雖然缺失自主權，但是實現”躺著賺錢“最簡單的方式。在資金不充足的條件下，租賃也是個不錯的選擇。

　　其次是自動售貨機的供貨源，自動售貨機是通過商品的差價來實現盈利，許多投資者想要獲取更多利益，那么自己聯系商品的供貨渠道就不會產生中間商來分攤利潤從而達到目的。但是許多自動售貨機廠商自己提供供貨源，讓投資者望而卻步。所以對于廠家來講，應該不強制提供商品渠道，讓投資者自己決定。