2018年線上互聯網行業的發展已逐見瓶頸，電商平臺的黑洞聚集效應已經越來越明顯。大者越大，強者越強。原先線上的生意本質上是流量生意，搜索引擎到社交媒介，再到內容平臺，人工推薦也好，機器推薦也罷，本質是流量思維。

　　中國互聯網普及人數已經超過7億，人口紅利逐漸消失，人力成本逐步增加，店鋪的租金也是居高不下，這樣的環境，如何提高線下門店的獲客能力，如何讓門店增收增效也是眾多從業者思考的問題。

　　自動售貨機行業是最早的無人零售模型，國內市場發展，相較于歐美市場，差距明顯這個不用明說。先來看機幾組數據：1999年，自動售貨機開始進人中國市場。據公開數據顯示，2017年我國的自動售貨機保有量101.2萬臺，分攤中國人口，就能看到售貨機市場的發展空間了。

　　隨著移動支付井噴，物聯網及硬件技術的發展成熟，售貨機可以說是一種較好的無人零售模型。占地小，可以輻射周邊的流動人群，調整靈活，無房租無人工成本。線下門店可以以門店為核心擴張，輻射更多人群，形成了連鎖化、章魚式擴張，較傳統的一家家門店連鎖效率更高。店+N的模式得到了很多客戶和行業者的認可。

　　說到售貨機的盈利模式，看下售貨機利潤的來源：售賣商品可以獲得利潤、售貨機機身貼紙廣告利潤、售貨機屏幕的流媒體廣告服務利潤。要想提高盈利模式的可行性，就思考如何讓這三個利潤來源化。

　　商品的利潤化，就是降低商品的采購價和提高商品的零售價格，所以擴大業務規模，可以降低采購價，零售價空間不大。售賣高毛利商品，例如生鮮水果餐品之類的。具體可以擴散。

　　售貨機機身貼紙的額外利潤，純利潤收入，但是有前提：規模和流量。回歸流量思維，將售貨機成為流量核心。一切按照流量思維運營。這個具體的售貨機運營方法就不多說了，智者見智。

　　售貨機屏幕的流媒體廣告額外利潤，純利潤收入，也有前提：需要文化類傳播的資質，但目前管理不是很嚴格，但要做內容審核，一定要以高度的政治和內容敏感度審核內容。運營方法也是流量思維。

　　最后講一個比較特殊的利潤來源：售貨機的代理加盟。每個公司都會有代理加盟政策機制，主要是設備巨大的利潤空間和代理權限。如果你有一定的實力，代理商的拿貨價會有巨大的利潤空間，代理權限也將會很豐厚，具體看每個公司的政策機制，不便多說。

　　中國的售貨機行業大環境今年開始變好，互聯網行業變幻快，需要抓住機會。互聯網巨頭阿里巴巴也看上了線下售貨機這塊蛋糕了，這個應該從業者都知道。預計接下來的半年，這個行業需要真正的實干家了，是時候考驗真正的技術了。